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2008年8月30日,第五届中国汽车营销首脑风暴·西宁峰会在青海省西宁市举行。以下是中国市场学会营销专家委员会秘书长薛旭先生点评实录: 薛旭:10年之前国美的模式更符合消费者的利益和价值,所以国美抓住了这个机会,变成中国的首富,我想4S店的模式也是一样的。 4S店的利润还是很高,首先是购买汽车的消费者对于汽车的成本不是非常在意,那么随着竞争的进一步的加剧,特别是其他行业纷纷要进入到汽车维修这个市场,我觉得维修行业首先会成为4S店的第一个专属。比如说车身维修在很多行业都是专业化的,如果维修行业不搞车身维修的话,那么他在这个行业是生存不下去的。 在坐的诸位可以充分地思考和挖掘在过去100多年之间营销理论所形成的思路和工具,认真地反思,目前大家习以为常的销售模式和销售工具。在发展的模式上、在原理上、在利益和价值上是不是最佳的。发掘和整合的结果就将是中国汽车发展和创新的方向。 出处:搜狐汽车
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